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青岛平度:云山大樱桃乘“云”而上

2020/4/22 11:18:05   来源:中国山东网    

  中国山东网4月22日讯 (记者 杨广科 通讯员 孙科强 张德杰 代晓文) 位于青岛平度市东部的云山镇,素有“胶东大樱桃第一镇”之称。连日来,随着气温回升,1.7万亩大棚樱桃陆续成熟,为积极拓展销路,“互联网+新零售”成为当地新的营销方式,线上大樱桃销量不断提升。

  “早上刚摘下来的美早,新鲜!”4月20日8:30,于展洁像往常一样,早早来到位于平度市云山镇岭上润禾生态农庄的工作室,打开手机,开启了每天的“直播带货”。从4月8日直播开始以来,于展洁的直播已持续了12天。

  于展浩直播工作室所在的农庄,有50亩大棚樱桃,是返乡创业者杨鹏飞与父亲投资打造的。这个樱桃季,面对外来客商减少、销路受阻的实情,父子俩早早地与两家电商提前筹划,全面升级合作方式,开出包吃包住、提供直播房间等优厚条件,以“源产地直供+电商直播”的方式进行线上售卖,目前日销大樱桃300斤,均价高过市场批发价10%。

  “云山大樱桃是国字号的地理标志保护农产品,各方面口碑都非常好,这是我第二年来云山做直播带货了。”今年31岁的于展洁是山东烟台人,开网店已有3年时间,以直播形式销货也有两年多时间,而这两年的春天他都选择在云山做樱桃直播,从4月初到5月中旬,大约持续45天,“直播销售效果远远超过传统网店销售,每日销量能多一倍。”

  一只三脚架、一台连接电源的手机,便是于展洁的直播工具。手机前,是摆满桌子的大樱桃。粉丝在直播间直接标明规格下单,模特根据粉丝需求现场直播装盒。“春天第一枝,云山大樱桃。看看这大果子,每一个都在15克以上!”随着于展洁手持1元硬币比较樱桃个头,配合熟练的“叫卖”,直播间观众不断增加,到上午10点,在线人数已有600余人,“一般中途不间断,一播就是一整天,高峰时直播间在线人数可达1万人。”

  “现在直播卖的主要品种是美早,大果148元两斤包邮、中果128元两斤包邮、小果98元两斤包邮。”于展洁介绍,客户下单后,立即用保鲜泡沫箱加纸箱进行包装,通过顺丰、EMS空运发往全国各地,“北京、上海等城市可以保证当日装、次日达,最远的地方也能保证48小时之内到达,保证新鲜度。”

  随着直播的深入,直播间有粉丝提出看樱桃种植园的要求。于展洁将手机插上充电宝,托起三脚架一路直播来到杨鹏飞父子投资300余万元打造的18亩连体樱桃大棚。成熟的鲜红樱桃、翠绿的枝叶通过直播尽在眼前,粉丝纷纷留言大呼“过瘾”。

  “电商面向全国各地的在线消费者,不受地域限制,对我们来说也省心省力,不用一大早摘樱桃、送樱桃去市场。”农庄负责人杨鹏飞介绍,去年他们市场销售占比80%,今年则将电商销售占比提高到80%,随着产量提升打算100%通过电商销售,“今天的电商价格维持在60元左右,比市场售价要高出10%,预计后期日销突破1000斤。”

  据了解,杨鹏飞去年在农庄刚运营时,也同步开启了入园采摘的销售模式,入园采摘150元/人,初期游客即达到300人次。

  在云山镇,有1.2万农户从事大樱桃种植,种植面积达4.7万亩,其中大棚栽培1.7万亩,露天种植3万亩。拥有优质红灯、黄蜜、美早、先锋等优质品种30余个,年产优质大樱桃2500万公斤,是全国大樱桃主要产地之一。云山大樱桃是国家地理标志保护农产品,2019年桃荣获“中国十大好吃樱桃”荣誉称号。

  近年来,云山镇顺应电子商务迅猛发展的新形势,通过“政府推动,农商协作”的方式,以“云山谣·樱桃盏”为引领,打造电商服务体系和淘宝村镇,办起电商销售洽谈会与樱桃产业文化节,扶持农产品电商落地,使得云山大樱桃网销量实现飞速增长,2018年创建为首批“山东省电商小镇”,2019年网销大樱桃220万单,产业兴旺插上了“数字之翼”。

编辑:温伟伟    责任编辑:徐茸

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